Перевод: Сет Годин — Пропасть CPM

Стоимость рекламных объявлений в интернете обычно составляет от 5 до 20 долларов за тысячу просмотров. Страница в глянцевом журнале может стоить в несколько раз дороже. В любом случае, на одного человека приходится пару копеек.

С другой стороны, один приглашенный человек на конференции или выставке обходится организаторам в тысячу долларов. CPM в таком случае составляет миллион долларов.

Сокращение CPM (cost per thousand) часто используется в маркетинге и обозначает стоимость за тысячу. В интернет-рекламе это словосочетание относится к стоимости за тысячу просмотров или реакций. Под реакцией пользователя мы понимаем щелчок по рекламному объявлению на вебсайте. К примеру, Google расчитывает прибыль вебсайтов от рекламы, основываясь на CPM.

Одна тысяча “нужных” людей на мероприятии стоит $1.000.000, а интернете та же тысяча стоит всего $12.

Звучит глупо. Те же люди, огромное различие в стоимости. Яблоки и апельсины. Но так нельзя сравнивать, ведь в первом случае мы говорим о раздражающей рекламе, а во втором о людях, полных внимания и готовых взаимодействовать с выступающим.

Вот в чем дело: рекламные агентства относятся к интернет посетителям, как к целям или жертвам, которых можно отвлекать. На мероприятиях к людям относятся по-королевски, как к важным покупателям, которые потратили время и деньги, чтобы быть там.

И в этом вся разница. Эффективность рекламы будет падать, если тематика сайта отличается от тематики  рекламы. Реклама будет отвлекать. Настоящая ценность в создании онлайн сообщества в соответствии с тематикой рекламы, где сам потребитель жаждет узнать о вашем продукте.

По традиции, рекламодатели стремятся к увеличению охвата — больше M в CPM — и как можно меньшей стоимости. Гораздо полезнее делать наоборот. Платите много и сможете получить гораздо больше той цены, что вы заплатили.

Автор и источник: Сет Годин (Seth Godin), Seth’s Blog // http://sethgodin.typepad.com/

Реклама